26.09.2014

Продаём клиентов из интернета

В очередной раз объяснял клиенту по телефону что именно мы продаём. Он говорит — я не понимаю, пришлите на почту. Изложил всё в письменной форме. Так ведь действительно проще.
Мы не продаём разработку сайта как таковую. Мы продаём клиентов из интернета. Каждый день люди ищут в интернете то, что вы продаёте. Я не говорю, что все ищут, но определённая аудитория там есть. Почему бы её не охватить?
Например вы тратите 20 тысяч на разработку сайта и еще 20 тысяч на рекламу.
В результате к вам на сайт заходит 200 человек.
20 из них позвонили вам.
10 — заплатили денег за ваш товар.
Получается каждый клиент с деньгами обошёлся вам в 20000/10 = 2000 руб.
Представим, что вам средний чек 10 тысяч рублей. Себестоимость товара/услуги — 3500 руб (включая расходы на связь, офис, зп сотрудников и тп, но исключая расходы на рекламу). Получается что с заказа в среднем вы зарабатываете 6500 рублей. Следовательно «купив» клиентов по 2000 рублей вы заработали 4500 руб.
Вот это мы и продаём. Клиентов из интернета.
Все цифры, которые я указал — ориентировочные. Надо брать конкретные цифры и считать. Но одно я знаю точно — эта реклама эффективна и она окупается. И её всегда можно чётко почитать, в отличии от всяких там газет, объявлений, баннеров и рекламы по ТВ.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *